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詳細資料ISBN：9787504481306 規格：242頁 / 普通級/ 1-1 出版地：大陸 內容簡介提供了一種簡單高效的銷售新方法，匯集了故事、對話和案例，展示了30多種心理學方面的策略。本書將客戶分為10種類型，你的工作就是要識別出正在面對的客戶是哪種類型，並設計出與之相匹配的語言，並引導他們對你說 YES！偉大的銷售術是看不見的，影響僅僅發生在客戶尚未意識到的階段。 今天的客戶是很精明的——他們太熟悉傳統的銷售技巧了。當你開始為你接待的那個人有針對性地設計對話、剪裁語言時，你就會找到一種方法，可以和客戶隨意、愉悅、自由地交談，用一些簡單的語言影響客戶，使其在潛移默化中接受你所推薦的產品或服務。 丹·賽德曼，全球公認的演講家、顧問和銷售/影響力培訓師，2013年國際銷售培訓領導者年度大獎，曾被《終極銷售力》稱為「美國頂級銷售培訓師」。丹是美國培訓與發展協會的主要設計人，負責設計全球銷售培訓項目，這個協會在全世界有74000名會員。他的「影響力」培訓項目有一個很獨特的主題，同時也是一項不同尋常的培訓，其目的就在於提高行政人員、管理人員以及銷售專業人員的說服技巧。這個培訓項目已經被很多大型組織采用，例如「百萬美元圓桌會議」，它是為世界上頂尖金融服務和銷售人員提供的首要活動。丹也是五本書的作者，其中包括900頁的百科全書式的《銷售培訓終極指南》。他在網絡和出版物上的專欄每月有逾2000000名的固定讀者。 |
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資料來源：博客來
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